KANOU GROUP

从事制造业技术工作的我，在收到人事部门泰国出差安排的时候，脑海中第一反应是：一个几乎全民信奉佛教、旅游业发达的国家，制造业会是怎样的一个水平呢？心存疑虑的同时，在网上大致搜索了一下关于泰国制造业的信息。原来有“亚洲四小虎”之称的泰国，其经济并非只依赖旅游业，制造业也是发展良好，很多日本、中国、韩国，甚至欧美国家的公司在这里投资建厂，很多国内公司更是将泰国视作“桥头堡”，以此来辐射其他东南亚国家的业务。

出发前一系列准备工作就绪后，我们踏上了深圳宝安飞往泰国索万那浦的航班。此次出差一共三人，包括一位日本公司的同事，此行的目的主要是通过展会开发在泰国投资的日本客户，推广公司的深拉伸及机械、模具零部件批量加工业务。

经过近三个小时的飞行，我们到达了索万那浦机场。顺利办完落地签证后，坐上了前往酒店的出租车，原来泰国也有类似于国内“滴滴打车”的约车平台，这还是相当方便的。下榻的酒店离机场大概35公里车程，一路上经过了不少工业园区。令人意外的是：丰田、本田、日产等很多日本车企在这里都有投资建厂，当然与这些大企业配套的零部件生产厂商也都汇集于此；路上行驶的也大多是日系汽车。看到这些，我心里也不禁高兴起来，希望此行能有所收货。当然，也在想什么时候能够在国外的某个城市，看到路上行驶的都是国内品牌的汽车。

到达酒店，经过一晚的休整后，上午我们来到了位于曼谷周边地区的一家日资工厂，这家工厂是我们现有在交易的客户，总人数32人，主要从事机械零部件加工。经过简单交谈后，客户反应从我们公司采购的零件在交期、品质及后期服务均是所有供应商中做的最好的，后期对我司的依赖及采购额也会逐步加大。同时，也希望我司能够一直保持现在的交货状态。

下午，我们拜访了一家日资冲压工厂。总人数382人，主要业务是生产汽车安全气囊、安全带等冲压件，并同时拥有静电涂装自动线一条。因其公司没有模具自主研发能力，现主要从中国市场购入整套调试、打样OK的模具回公司后进行生产。经充分介绍了我司人员配置、设备配置、品质管控体系及为客户开发的成功案例后，这家公司的工厂长表示对我们公司相当感兴趣。当场决定，待我们回国后发送合适的图纸给我们评估报价，并希望我司日后能成为他们整套模具甚至冲压部品的供应商。

来泰国的第三天，作为参展商我们参加了位于曼谷的商谈会。此次商谈会分四个场馆，汇集了来自世界各地的制造型企业，主要行业包括：机械加工、模具加工、冲压、注塑、自动化机器人、汽车装配…我们的深拉伸产品、精密机械零部件更是成为了所在场馆的焦点，前来咨询、业务洽谈的厂家络绎不绝。

来自日本电产泰国公司的采购、技术人员，看到我司各式各样的马达壳拉伸产品，当场表示惊讶。得知我们是来自中国的企业后，更是比划出了一个具有中国特色的作揖手势。并在临近离开的时候，说道：我们现在就是要开发像你们这样专业的深拉伸冲压供应商。

下面这位是来自泰国的外资企业，老板是以色列人。他们主要咨询的是飞机上的一款冲压件，由于产品需求量不大，原有工艺是单冲模：拉伸—冲孔—旋切。问我们是否能帮他们简化工艺，从而达到降低生产成本的目的。经过现场评估，我们的回复是：Yes，We can、Kanou can do it。听到我们的回复后，这位客人主动向我们索要了名片，并说：回去后马上把产品图纸发给您。

我们的精密机械零部件也同样受到了客人的青睐。以下这位就是来自泰国的一家本土企业。他们一行6位技术人员几乎同时被我们的产品所吸引。同为技术人员的我，看到他们一双双眼睛里透露出的小眼神，尽管听不懂泰语，我也能猜到此时此刻他们心里在想什么。

商谈会三天下来，我们也与周边展位的人相识了。展会临近结束时，我们相互交换了纪念品，拍下了见证中泰友谊的照片。并相约，明年再见。